Aanverwante adviezen
Zoekresultaat: 10 adviezen
relevantieKLANTEN WERVEN
Uw verkoopdoelstelling voor 2014: vul de pijplijn!
U krijgt of bepaalt binnenkort een nieuw omzettarget voor 2014 en er moet extra omzet uit nieuwe klanten komen. Hoe bepaalt u dan nu en gedurende 2014 welke inspanningen u moet leveren om uw target te halen? Meer...
KLANTEN WERVEN
Onorthodoxe ijsbrekers
Dit zal u niet ontkennen: nieuwe klanten werven middels koude prospectie is niet gemakkelijk. Het is vaak niet gemakkelijk om gewoon al binnen te raken. Verkooptrainer Richard van Houten komt met een aantal verrassende ideeën. Meer...
PERSOONLIJKE EFFECTIVITEIT
Zo bepaalt en bereikt u uw doelen
U moet uw omzet nog halen, het aantal bestellingen loopt achter of uw baas zit u op de hielen. Hoe het ook zij, af en toe zal u uw persoonlijke doelen moeten bijstellen. Meer...
PERSOONLIJKE EFFECTIVITEIT
Zaaien in minder goede tijden
Veel verkopers klagen erover, dus zal het wel waar zijn. Het zijn nog steeds lastige tijden in de verkoop. Als het oogsten dan niet echt lukt, is het wellicht tijd om te eggen, te ploegen en te zaaien. Meer...
KOUD BELLEN
Het beste moment voor een koud prospectiegesprek
Verkopers vragen ons regelmatig wat het beste moment is om prospects te bellen. Tijd is immers geld en dan is het natuurlijk heel vervelend als mensen niet aanwezig zijn. We geven enkele praktische tips. Meer...
KLANTEN WERVEN
De kampioen in nieuwe relaties werven
Heeft u zich ook weleens afgevraagd hoe het komt dat de ene verkoper aan de lopende band nieuwe relaties werft terwijl andere verkopers altijd pech lijken te hebben en weinig tot geen nieuwe klanten aan de haak slaan? Meer...
VERKOOPTACTIEK
Your place or mine?
Heeft u er ooit aan gedacht om potentiële klanten te stimuleren om ú te bezoeken? Dat heeft zo zijn voordelen, maar ook zijn nadelen. Wat is slim en hoe pakt u dat aan? Verkooptrainer Yuri van der Sluis geeft een aantal tips... Meer...
PROSPECTIE
Is achtmaal scheepsrecht?
Bij de jacht op nieuwe orders blijkt dat er gemiddeld acht keer contact is tussen de verkoper en de prospect voordat er een order gesloten wordt. Ook zouden veel verkopers te snel opgeven. Hoe zit dat met u? Meer...
