Aanverwante adviezen
Zoekresultaat: 10 adviezen
relevantieWAARDERING
Uw bedrijf verkopen: is een ‘earn-out’ vandaag zinvol?
De resultaten van veel bedrijven hebben vandaag in mindere of meerdere mate te lijden onder de coronacrisis. Als verkoper wil u vanzelfsprekend een prijs krijgen die gebaseerd is op de normale resultaten van het bedrijf, zonder rekening te houden met de uitzonderlijke negatieve impact van de coronacrisis. Meestal is de koper dan terughoudend, omdat hij onzeker is of de resultaten zich ook daadwerkelijk zullen herstellen. In welke mate kan een ‘earn-out’ dan een uitweg bieden om de visies van de partijen te verzoenen? Wat zijn daarbij voor u de aandachtspunten? Meer...
ACQUISITIES
Een bedrijf overnemen: hoe de synergieval vermijden?
Heel wat bedrijven hebben de laatste jaren veel cash opgebouwd. Daarnaast blijft geld lenen zeer goedkoop. De verleiding is dan ook groot om de groei te proberen versnellen via overnames. Academisch onderzoek heeft echter aangetoond dat meer dan 70% van de overnames bij de overnemer uiteindelijk aandeelhouderswaarde vernietigen. Hoe komt dat? Hoe vermijdt u dat ook u in de synergieval trapt? Meer...
VERKOOPPROCES
Uw bedrijf verkopen: wegwijs in de ‘lettersoep’ van het verkoopproces...
Uw bedrijf verkopen heeft heel wat voeten in de aarde. Het is niet alleen een langdurig en intensief proces, maar meestal wordt daarbij door de verschillende partijen ook gegoocheld met vaak Engelstalige termen en jargon zoals NDA, LOI, SPA, controlled auction, data room, ... We overlopen voor u de fases van het verkoopproces en de documenten die daarbij gebruikt worden... Meer...
VERKOOPPROCES
Uw bedrijf verkopen: beter een ‘veiling’ organiseren?
Waarom is het vaak beter om uw bedrijf via een zgn. controlled auction te verkopen, eerder dan zelf rechtstreeks kandidaten te contacteren? Wat zijn de voor- en nadelen van die aanpak? Wat zijn dan de verschillende stappen in het verkoopproces? Met welke aandachtspunten moet u rekening houden bij de selectie van de kandidaten? Hoe zorgt u ervoor dat u na een eerste fase alle niet-bindende biedingen zo goed mogelijk kunt vergelijken? Na de bindende biedingen zal u uiteindelijk exclusief met een partij verder onderhandelen. Hoe vermijdt u dat u op dat moment in een al te zwakke positie staat? En waarom is een goede voorbereiding cruciaal voor een vlot verloop van het proces? Meer...
BUSINESSPLAN
Een realistisch businessplan: een onmisbare hulp bij de verkoop van uw bedrijf
Wat is het belang van uw businessplan bij de verkoop van uw bedrijf? Waarom is een duidelijke link tussen uw strategie en de cijfers in uw businessplan essentieel? Hoe maakt u een sterk businessplan op? Wat is daarbij het belang van ‘income drivers’, ‘cost drivers’, investeringen en werkkapitaal? Welke valkuilen moet u absoluut vermijden als u zo’n plan opmaakt in de context van een verkoop van uw bedrijf? Wat zijn de risico’s als u onrealistische assumpties hanteert? Mag u dan geen efficiëntieverhoging of ontwikkeling van nieuwe markten inbouwen? Hoe kan een koper een te optimistisch plan bij de onderhandelingen tegen u gebruiken? Meer...
DUE DILIGENCE
Hoe rooskleurig mag u de zaken bij een overname voorstellen?
De overnemer zal zijn prijs vaak mee baseren op uw ‘information memorandum’. Hij heeft daarbij een onderzoeksplicht, zelf heeft u geen informatieplicht. Laat dat u toe om een optimistisch scenario te presenteren en vooral positieve elementen te benadrukken? Wat is het doel van een due diligence? Waaraan moet u zich concreet verwachten? Hoe kunt u ook dan bepaalde vertrouwelijke informatie toch nog afschermen? Welke rol speelt uw zorgvuldigheidsplicht wanneer u tijdens die due diligence vragen beantwoordt? Hoe zal de koper u achteraf, bij de opmaak van het contract, proberen te verplichten om hem een volledig zicht te geven op de risico’s en eventuele negatieve elementen? Waarom kunt u daar het best vanaf de aanvang van het verkoopproces op anticiperen? Meer...
FINANCIERING
Hoe een overnemer helpen om de verkoopprijs van uw bedrijf te financieren?
Momenteel is het sowieso al niet gemakkelijk om bankfinanciering los te peuteren. Voor de financiering van een overname zijn de banken vaak nog extra kritisch. Wat kunt u zelf doen als de overnemer van uw bedrijf zijn financiering moeilijk rond krijgt? Wat is het voordeel van een achtergestelde lening? Waarvoor moet u opletten als u zo’n ‘vendor loan’ geeft? Welke andere mogelijkheden heeft u? Hoe kan een inkoop eigen aandelen, een inbreng of een gefaseerde verkoop soelaas bieden? Waarvoor moet u dan opletten? En waarom is het belangrijk om na te gaan of u uw balans eventueel ook kunt ‘verlichten’? Meer...
PERSONEEL
Hoe en waarom uw medewerkers bij de verkoop van uw bedrijf betrekken?
Om uw bedrijf succesvol te kunnen verkopen, is het essentieel dat u uw sleutelmedewerkers motiveert om zich voor het verkoopproces in te zetten. Waarom is dat zo? En hoe kunt u ervoor zorgen dat uw belangen en die van uw medewerkers hierbij parallel lopen? Werkt u bij voorkeur met een bonus of kiest u beter voor aandelen of aandelenopties? Hoe ziet het fiscale plaatje er in elk van die gevallen uit? Wat zijn de praktische gevolgen van het werken met aandelen en aandelenopties? Hoe zorgt u ervoor dat u te allen tijde zelf de controle behoudt over het verkoopproces? Wat voorziet u het best ingeval de verkoop uiteindelijk toch niet door zou gaan? Meer...
PARTIËLE SPLITSING
Diversificaties en vastgoed zonder fiscale meerkost uit uw bedrijf halen
Als u uw bedrijf op termijn wilt verkopen, kunt u het best uw activiteiten stroomlijnen en focussen op uw kernactiviteiten. Diversificaties en vastgoed brengt u daarom beter onder in aparte vennootschappen. Ook om uw opvolging voor te bereiden, kan dat nuttig zijn. Via een partiële splitsing kunt u een gedeelte van uw bedrijf in een aparte vennootschap onderbrengen. Hoe werkt dat precies? Normaal gezien kunt u splitsen zonder extra belastingen, btw of registratierechten te betalen. Aan welke voorwaarden moet u voldoen? Hoe blijft u uit het vizier van de antimisbruikbepaling? Welke motieven worden normaal gezien door de Rulingcommissie aanvaard? En wat wanneer u vastgoed wilt afsplitsen? Meer...
OVERDRACHT
Hoe uw bedrijf over een aantal jaar voor een goede prijs verkopen?
De waarde van een bedrijf wordt vaak bepaald door de Ebitda met een factor (‘multiple’) te vermenigvuldigen. Die ‘multiple’ is voor een deel afhankelijk van uw sector. Daarnaast betaalt een enthousiaste overnemer vaak een hogere multiple. Hoe anticipeert u daar nu al op? Hoe zorgt u voor een goed trackrecord? Waarom zijn vooral gerealiseerde resultaten van belang? Waarom zijn een duidelijke strategie en zorg voor continuïteit essentieel? Hoe speelt u daarop in? Welke rol spelen cijfers en budgetten in het overnameproces en hoe bereidt u zich daar nu al op voor? Wat is het belang van flexibele financiering? Meer...
