Aanverwante adviezen
Zoekresultaat: 10 adviezen
relevantieOVERNAME
Informatieverplichting bij overnamegesprekken: is zwijgen goud?
Bij onderhandelingen over de overname van aandelen geeft u als verkoper informatie over uw vennootschap, haar activa, passiva en haar activiteiten. Hoe ver strekt uw verplichting om informatie te verschaffen? Hoe verhoudt die informatieverplichting zich tot de onderzoeksplicht van de koper? Wat als u bewust zaken verzwijgt? Meer...
OVERNAME
Overname: aansprakelijkheid onder de verklaringen en waarborgen verzekeren?
W&I-insurance wint de laatste jaren aan populariteit. Deze verzekeringspolis laat toe het risico in geval van inbreuken op de contractuele garanties in de overnameovereenkomst te verschuiven naar een derde partij, de verzekeraar. Zowel voor de verkoper(s) als de koper kan dit omwille van verschillende redenen interessant zijn. Algemeen wordt verwacht dat het gebruik van W&I-insurance alleen maar zal toenemen. Meer...
ACQUISITIES
Een bedrijf overnemen: hoe de synergieval vermijden?
Heel wat bedrijven hebben de laatste jaren veel cash opgebouwd. Daarnaast blijft geld lenen zeer goedkoop. De verleiding is dan ook groot om de groei te proberen versnellen via overnames. Academisch onderzoek heeft echter aangetoond dat meer dan 70% van de overnames bij de overnemer uiteindelijk aandeelhouderswaarde vernietigen. Hoe komt dat? Hoe vermijdt u dat ook u in de synergieval trapt? Meer...
GDPR
Verkoop bedrijf voorbereiden: GDPR als belangrijk aandachtspunt
De inwerkingtreding van de GDPR is wellicht niemand ontgaan. Dat het toepassingsgebied van de GDPR ook gevolgen kent als u een verkoop van uw bedrijf voorbereidt, is minder geweten. Wat zijn de aandachtspunten als u potentiële kopers informatie verstrekt over uw bedrijf? Waarop zal de koper tijdens de due diligence zoal letten en hoe bereidt u zich daar het best op voor? Meer...
FINANCIERING
Een overname financieren: een ‘vendor loan’ vandaag meer dan ooit dé oplossing?
Bij veel overnames loopt de financiering van de transactie moeizaam. Het is niet uitzonderlijk dat er uitstel nodig is omdat de financiering niet tijdig rond geraakt of omdat de bank bijkomende voorwaarden stelt. Hoe kan een ‘vendor loan’ uw overnamefinanciering vergemakkelijken? Waarom is dat ook voor de verkoper vandaag vaak een interessante oplossing? Wat kunt u de verkoper voorstellen om proactief aan een aantal van zijn bekommernissen tegemoet te komen? Meer...
WAARDERING
Een bedrijf waarderen: hoe pakt u dat het best aan?
Voor kleinere transacties worden bedrijven vaak gewaardeerd op basis van multiples. Waarom is die benadering soms minder relevant en in dat geval ook weinig objectief? Wat bedoelt uw adviseur dan precies wanneer hij het over een ‘discounted cashflow’-waardering heeft? Wat zijn daarvan de voordelen? Welke aspecten van zo’n waardering kunt u dan het best toch zelf kritisch bekijken? Hoe waardeert u dan de synergievoordelen? Wat zijn daarbij de aandachtspunten, als u wilt vermijden dat de overname uiteindelijk alleen maar aandeelhouderswaarde vernietigt? Meer...
OVERNAME
Een bedrijf overnemen: waarop moet u letten bij de overnameovereenkomst?
Wat moet u zoal nagaan vóór u de aandelen van een ander bedrijf overneemt? Wat is daarbij het belang van een goede ‘due diligence’? Aan welke aspecten besteedt u zelf het best vooraf voldoende aandacht? Hoe kunt u zich in de overnameovereenkomst maximaal wapenen tegen eventuele problemen die later zouden kunnen opduiken? Welke ‘verklaringen en waarborgen’ moet u in elk geval van de verkoper vragen? Kan die u ook iets garanderen m.b.t. toekomstige resultaten? En wat is het belang van een goede schadevergoedingsregeling? Wat zijn daarbij zoal de aandachtspunten? Meer...
HR-ASPECTEN
Een bedrijf of activiteit overnemen: met welke HR-aspecten rekening houden?
Als u een bedrijf of een activiteit overneemt, dan neemt u ook het personeel mee over. Wat is daarbij het belang van een goede due diligence? Welke aspecten van het sociaal passief moet u zeker in kaart brengen? En hoe vertaalt u die informatie in de overnameovereenkomst? In welke mate bent u na de overname verplicht om de bestaande loons- en arbeidsvoorwaarden te respecteren? Zijn er in die context verschillen tussen een overname van aandelen of van activa (‘asset deal’)? Hoe pakt u de zaken aan als u na een ‘asset deal’ de arbeidsvoorwaarden wilt harmoniseren? Kunt u ‘essentiële arbeidsvoorwaarden’ wijzigen? Wanneer heeft u wel meer flexibiliteit? En wat als de overgenomen werknemers daardoor van paritair comité veranderen? Meer...
EARN OUT
De verkoopprijs van uw bedrijf hangt deels af van de toekomstige resultaten...
Bij 70% van de overnames van kmo’s is er een gespreide betaling. Wat is een earn out precies? Wat zijn de motieven van de koper om een earn out te vragen? Wanneer is die vraag terecht en wanneer gaat u er beter niet op in? Kan een vendor loan soms een goed alternatief zijn? Hoe kunt u zich als verkoper maximaal beschermen door ervoor te zorgen dat u na de overname voldoende autonomie en garanties op continuïteit heeft? In welke omstandigheden voorziet u het best een vervroegde uitbetaling? Hoelang mag zo’n earn out lopen? Kunt u de earn out ook koppelen aan andere parameters dan winst en waarom is dat vaak een goed idee? En ten slotte, waarom moet u zich ervan bewust zijn dat u ook een conjunctuurrisico loopt en welke invloed heeft dat op een eventuele earn out? Meer...
DUE DILIGENCE
Hoe rooskleurig mag u de zaken bij een overname voorstellen?
De overnemer zal zijn prijs vaak mee baseren op uw ‘information memorandum’. Hij heeft daarbij een onderzoeksplicht, zelf heeft u geen informatieplicht. Laat dat u toe om een optimistisch scenario te presenteren en vooral positieve elementen te benadrukken? Wat is het doel van een due diligence? Waaraan moet u zich concreet verwachten? Hoe kunt u ook dan bepaalde vertrouwelijke informatie toch nog afschermen? Welke rol speelt uw zorgvuldigheidsplicht wanneer u tijdens die due diligence vragen beantwoordt? Hoe zal de koper u achteraf, bij de opmaak van het contract, proberen te verplichten om hem een volledig zicht te geven op de risico’s en eventuele negatieve elementen? Waarom kunt u daar het best vanaf de aanvang van het verkoopproces op anticiperen? Meer...
