Aanverwante adviezen
Zoekresultaat: 8 adviezen
relevantieVERKOOP
Uw onderneming overdragen aan het management: welke opties heeft u?
Wanneer u overweegt de aandelen van uw vennootschap te verkopen, zijn uw naaste medewerkers of uw managementteam soms de eerste kandidaten. Waarop moet u letten bij zo’n managementbuy-out (MBO)? Welke mogelijkheden bestaan er om dat voor de medewerkers financieel haalbaar te maken? Kan de vennootschap zelf een lening toestaan aan de betrokken medewerkers? Meer...
WAARDERING
Prijsmechanismen bij bedrijfsovernames: ‘locking the box’ of ‘unlocking value’?
De prijs waartegen de verkoop van een onderneming gebeurt, is wellicht het belangrijkste element voor zowel koper als verkoper. Het is dan ook van belang dat die bij ondertekening van de definitieve overnameovereenkomst (SPA) bepaald of minstens bepaalbaar is. Wat zijn de voor- en nadelen van de verschillende prijsmechanismen? Met welke aandachtspunten houdt u het best zoal rekening? Meer...
OVERDRACHT
Is het resultaatsgebonden deel van de verkoopprijs van aandelen belastbaar?
Bij de overname van een bedrijf is het niet ongebruikelijk dat de prijs voor de aandelen gedeeltelijk afhankelijk is van de resultaten die de vennootschap na de overname zal behalen, via een zgn. earn-out. Meestal werkt de overlater dan nog enkele jaren voor het overgelaten bedrijf, om het goede verloop van de overname te begeleiden. Hoe zit dat dan fiscaal gezien? Vaak wordt gezegd dat er dan een risico bestaat dat de variabele prijsbepaling en/of uw prestaties na de overname argumenten zijn voor de fiscus om de verkoopprijs van de aandelen gedeeltelijk te belasten als divers inkomen of beroepsinkomen... Klopt dat ook? Meer...
WAARDERING
Uw bedrijf verkopen: is een ‘earn-out’ vandaag zinvol?
De resultaten van veel bedrijven hebben vandaag in mindere of meerdere mate te lijden onder de coronacrisis. Als verkoper wil u vanzelfsprekend een prijs krijgen die gebaseerd is op de normale resultaten van het bedrijf, zonder rekening te houden met de uitzonderlijke negatieve impact van de coronacrisis. Meestal is de koper dan terughoudend, omdat hij onzeker is of de resultaten zich ook daadwerkelijk zullen herstellen. In welke mate kan een ‘earn-out’ dan een uitweg bieden om de visies van de partijen te verzoenen? Wat zijn daarbij voor u de aandachtspunten? Meer...
BEDRIJF VERKOPEN
Uw bedrijf verkopen: welke clausules in het contract zijn ook echt marktconform?
Terwijl u als ondernemer wellicht dacht dat de deal eindelijk bijna rond was, wordt u bij het opstellen van de overnameovereenkomst vaak nog geconfronteerd met hoogoplopende discussies over een aantal clausules. Daarbij wordt vaak geschermd met wat ‘gebruikelijk’ is. Een gespecialiseerd advocatenkantoor, Contrast, heeft nu opnieuw 300 overnameovereenkomsten uit de periode 2012-2016 geanalyseerd. Wat kan de koper in de overnameovereenkomst terecht van u vragen en wanneer eist hij duidelijk te veel? Meer...
FINANCIERING
Een overname financieren: een ‘vendor loan’ vandaag meer dan ooit dé oplossing?
Bij veel overnames loopt de financiering van de transactie moeizaam. Het is niet uitzonderlijk dat er uitstel nodig is omdat de financiering niet tijdig rond geraakt of omdat de bank bijkomende voorwaarden stelt. Hoe kan een ‘vendor loan’ uw overnamefinanciering vergemakkelijken? Waarom is dat ook voor de verkoper vandaag vaak een interessante oplossing? Wat kunt u de verkoper voorstellen om proactief aan een aantal van zijn bekommernissen tegemoet te komen? Meer...
BUSINESSPLAN
Een realistisch businessplan: een onmisbare hulp bij de verkoop van uw bedrijf
Wat is het belang van uw businessplan bij de verkoop van uw bedrijf? Waarom is een duidelijke link tussen uw strategie en de cijfers in uw businessplan essentieel? Hoe maakt u een sterk businessplan op? Wat is daarbij het belang van ‘income drivers’, ‘cost drivers’, investeringen en werkkapitaal? Welke valkuilen moet u absoluut vermijden als u zo’n plan opmaakt in de context van een verkoop van uw bedrijf? Wat zijn de risico’s als u onrealistische assumpties hanteert? Mag u dan geen efficiëntieverhoging of ontwikkeling van nieuwe markten inbouwen? Hoe kan een koper een te optimistisch plan bij de onderhandelingen tegen u gebruiken? Meer...
EARN OUT
De verkoopprijs van uw bedrijf hangt deels af van de toekomstige resultaten...
Bij 70% van de overnames van kmo’s is er een gespreide betaling. Wat is een earn out precies? Wat zijn de motieven van de koper om een earn out te vragen? Wanneer is die vraag terecht en wanneer gaat u er beter niet op in? Kan een vendor loan soms een goed alternatief zijn? Hoe kunt u zich als verkoper maximaal beschermen door ervoor te zorgen dat u na de overname voldoende autonomie en garanties op continuïteit heeft? In welke omstandigheden voorziet u het best een vervroegde uitbetaling? Hoelang mag zo’n earn out lopen? Kunt u de earn out ook koppelen aan andere parameters dan winst en waarom is dat vaak een goed idee? En ten slotte, waarom moet u zich ervan bewust zijn dat u ook een conjunctuurrisico loopt en welke invloed heeft dat op een eventuele earn out? Meer...
